开市客要求中国供应商承担关税成本 零售商强硬应对策略

摘要： “硬球”一词在韦氏英语词典中有两个含义，一是指棒球，二是指为达到目的而采取毫不留情的强硬手段。《华尔街日报》在一篇报道中描述了美国大型零售商在应对关税时如何使用各种方法保护自身利益...

“硬球”一词在韦氏英语词典中有两个含义，一是指棒球，二是指为达到目的而采取毫不留情的强硬手段。《华尔街日报》在一篇报道中描述了美国大型零售商在应对关税时如何使用各种方法保护自身利益。面对特朗普政府迅速升级的贸易战，这些零售商通过施压供应商降低批发价、转移生产线增加供应多样化以及提高售价让消费者买单等方式来应对。

上周，有消息透露沃尔玛暗中要求中国供应商降价，试图将损失转嫁给中国中小企业。中国商务部已约谈沃尔玛了解情况，中国纺织品进出口商会也表示，若情况属实，将采取措施维护会员企业利益。此外，家得宝也在向供应商提出类似要求，选择降价或转移生产线。塔吉特则与供应商商讨分担额外成本，并计划上调部分商品价格。

一些零售商和制造商认为，为了保证产品质量，继续在中国生产是值得的。例如，开市客计划继续销售中国制造的户外家具，尽管价格会上涨，但他们认为这些家具的质量远高于其他国家的产品。公司及其供应商将消化部分成本上升压力，同时也会把一部分成本转嫁到消费者头上。

零售专家胡春才表示，像沃尔玛这样的做法是不能接受的，必须予以回击。一名沃尔玛非标品类供应商透露，他们最近被通知暂停发货，但不会无条件后退。他认为让供应商和消费者承担关税成本是不道德的，这种做法一定会受到抵制。

据报道，一些价格谈判已经陷入僵局，因为许多制造商利润本就很微薄。一家中国服装制造商表示，由于两次加征关税，沃尔玛两次要求其降价，严重削弱了公司的利润空间。因此，沃尔玛正在寻找新的供应商。家得宝的一位高管提到，在首次加税后，一家美国照明和家居装饰供应商同意在两个月内降价10%，其中一部分降价成本由中国制造商承担。但在第二次加税后，该供应商拒绝再次降价，并将生产转移到东南亚以维持原始批发价。

美国在线鲜花公司Bouqs也经历了类似的困境。今年1月，特朗普突然宣布对哥伦比亚征收25%的关税，导致公司紧急制定应对方案。最终，哥伦比亚同意接收遣返航班，美国收回了加税决定，但这一事件给公司带来了巨大压力。

国际供应链咨询公司的总裁金伯利·柯肯德尔认为，最好的策略是企业能够拥有多个生产基地以分散风险，但这需要较大的规模和财力。彭博社报道指出，面对特朗普的关税政策，世界各地的企业正在为最坏的情况做准备，包括设立“关税工作组”、探索在越南等地设立生产线等。

对于沃尔玛的行为，胡春才认为，沃尔玛为维持低价策略无可厚非，但将成本转嫁给中国供应商是不公平的。如果中国供应商因降价出现亏损，政府可能会出台出口补贴，这相当于变相给美国输血。因此，从中国企业及国家利益出发，必须反击这种行为。中国纺织品进出口商会已表示，若情况属实，将采取措施维护会员企业利益。胡春才强调，联合谈判可以迅速让沃尔玛让步，让美国消费者承担关税带来的负担，同时增加中企的谈判筹码。

中国商务部发言人此前表示，美方单边关税违反世贸组织规则，破坏多边贸易体制，不仅解决不了自身问题，还会对中美经贸合作和正常的国际贸易秩序造成破坏。中方敦促美方尊重其他国家权益，立即撤回无理无据、损人不利己的单边关税措施，尽快回到通过平等对话妥善解决分歧的正确轨道。